Coach São Paulo, São Paulo

Trabalhando com processos de Coaching voltados ao desenvolvimento profissional, ao analisar estudos a respeito dos fatores que mais influenciam negativamente a carreira de muitos gestores, são freqüentes as menções a problemas com relacionamentos, assim como o alto índice de dificuldade e esforço dispendido na busca de se liderar com sucesso uma equipe.

Nas funções ligadas às atividades comerciais das empresas, que se cumprem através das equipes de vendas e relacionamento com clientes, aquelas questões podem representar o fracasso não só no atingimento de metas e objetivos de negócios, mas podem ainda significar o fracasso como profissional em uma área que remunera bem e na qual sempre existem oportunidades de atuação para bons profissionais.

Independentemente dos títulos dos cargos que ocupam nas suas organizações, aos gestores comerciais cabe o desempenho de um papel que exige habilidades de relacionamento e de comunicação, por vezes relegados a um segundo plano, quando não ficam totalmente fora da vista.

Própria da natureza da atividade comercial e de vendas, a forte pressão por resultados consistentes pode levar os profissionais em cargos de gestão nessas áreas a não perceberem claramente a amplitude de sua função. Mais ainda, podem não perceber a enorme oportunidade de crescimento que advém desta mesma exigência. Isso equivale dizer que, se a pressão por resultados incita ao mero repassar adiante para as suas equipes a mesma pressão, isso não significa em absoluto que este processo tenha que ser apenas desgastante e atemorizador.

Cabe aos gestores o desenvolvimento de uma dinâmica que possa ser realmente motivadora e que, mais do que somente estabelecer as metas e argumentar a favor do esforço para alcançá-las, se mostre estimulante e canalize a inevitável pressão a fim de que esta seja uma energia positivamente aproveitada por todos.

Neste aspecto, as dinâmicas mais produtivas são aquelas nas quais o gestor sabe reconhecer em cada profissional da equipe a sua melhor contribuição, de modo a promover a conjugação das competências complementares entre profissionais. Além disso, ele também identifica quais competências deve auxiliar cada profissional da equipe a melhor desenvolver em si. Ou seja, um gestor capaz de exercitar em nível excelente habilidades de relacionamento e comunicação.

Realizar este trabalho significa agregar às funções de gestor também as competências para atuar como Coach de sua equipe, o que cada vez mais se mostra desejável...


    
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